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青岛外贸代理公司:3种外贸付款方式潜在风险及防控

上传时间:2018-06-12 18:39:20 阅读:

清关顾问:刘经理

电话:15689940153

QQ:2769619041

      在外贸领域,对于卖方来说,一些付款方式绝对称得上是令人爱恨交织。之所以这样说,因为如果不采用一些特定的付款方式,买方可能不接受或压根儿无法接受订单;采用则不仅会给卖方自身带来更大的资金压力,还会增加潜在风险。这就使很多国内出口商谈及“付款”二字色变——或犹豫不前,或一意孤行;最终反而错失了一些本可达成的订单,抑或一下子赔得血本无归。青岛中诺信达进出口有限公司是一家专业提供“全球门到门一站式”进出口代理服务青岛外贸代理公司,可为客户解决一切进出口难题,诚信可靠,业务精通,操作规范,海关认可。如果您有进口需求,我们可以为您提供更为专业、快捷的物流方案服务,也欢迎您随时电话咨询。

       实际上,酿成以上苦果的主要原因还是:卖方对订单缺乏适当评估。

       具体来看,基于买方可接受的付款方式,只要卖方认为风险尚在自己的可控范围之内,且订单利润足够可观,那么,卖方就可对此订单逐步推进。即使退一万步讲,就算发生损失也不致使企业伤筋动骨,那些更具攻击性的卖方,亦可进一步思考此单的前路。此时,如果卖方自身情况可满足以上条件之一,买方提出的一些付款方式也就不再是传统意义上的“洪水猛兽”了——何况风险亦是可以通过主观努力加以防控的。

       本文拟通过介绍3种付款方式,讨论并分析其潜在风险及应对方法,供读者参考。


书归正传,

本文要谈到的3种付款方式

分别是:

☟☟☟


 见提单副本付款

 远期信用证

 赊销


图片关键词


见提单副本付款

       买方在说服卖方接受这种付款方式时经常用到的说法是:“放心吧,提单在你们手上,我们又拿不到货,这样你们还有什么好担心的!”


实际上,

这种付款方式

存在以下6点

潜在风险:

☟☟☟

 一旦买方拒付,卖方要承担回程的海运费。

 某些目的港可能无法退运。

 如退运时在目的港产生费用,这笔费用将由卖方承担。

 某些目的港有货物堆放超过一定期限未提货就不再允许退货的规定,且会被强制拍卖。

 货代有可能在未取得卖方同意的情况下私自放单给买方。

 某些国家可能只需提单副本就能放货。


       一般情况下,对于此类付款方式,卖方一定要事先做好一系列调查及防范工作。


卖方

要做好如下

准备:

☟☟☟

 多方考察买方资信情况,如索取并分析其财报,了解供应链对其评价,在顺利合作一段时间后再提供此类付款方式等。

 了解目的港各项规章制度,分析是否存在对卖方不利的规定。

 尽可能提高出货前付款比例。

 尽量在出货前收取海运费。

 尽量使用自己的货代,因为在使用买方货代的情况下,该货代有可能提前放单给买方。

 让中信保介入,就算最终未投保,通过该渠道调查资信情况也是有必要的。


远期信用证

       信用证最大的风险其实就来自于信用证本身。严格来说,天下没有找不出不符点的信用证,因其经常存在一些令卖方措手不及的软条款。


例如:

☟☟☟

 信用证要求船东提单,但其实只有货代提单。

 信用证要求FORM A,但其实只有C/O。

 信用证要求附带第三方验货报告,但最终却出不了。


        如此种种,这些软条款对于卖方的审单能力是一个考验。


为此,建议卖方:

☟☟☟

 在买方开正本信用证前,卖方要求其先发信用证草件供确认。

 尽量减少不符点的存在。

 有些信用评级不佳的国家或银行开出的信用证不予接受。



赊销

      在某些情况下,赊销已成为几乎必须的付款方式之一,因为有些国家的商业链是通过信用运转的——消费者用信用卡分期付款,经销商压上游的资金,进口商也把这部分资金压力转移到出口商身上。建议采用赊销方式出口的企业联系中信保介入,拒收及不付款均有赔付。而除资金压力外,这种操作也使赊销的风险降至最低。


赊销

风险及防控措施

如下:

☟☟☟

图片关键词

 赊销最大的风险不在出货后,而在出货前,因为如果出货前买方取消订单,卖方是不受中信保保护的。为此,建议卖方收取一定比例的预付款。

 在能够协调沟通的情况下,不到万不得已尽量不要提出赔付申请,因为这会影响卖方后续所有订单的保费。

 中信保对于赊销的收货方和付款方有严格限定,如果出现以上两者不一致的情况,一定要提前协调说明。

图片关键词

       青岛中诺信达进出口有限公司是一家专业提供“全球门到门一站式”进出口代理服务青岛外贸代理公司,十数年的清关公司,积累快速的清关渠道,清关效率高于同行业30%,业务涵盖提供进出口权、海关编码预归类、国际运输、报关报检、代缴关税、商检查验、海关查验、进出口清关、国内派送、代收付外汇、出口退税等,拥有丰富进出口报关服务经验,致力于为客户解决一切进出口难题。有相关需求的进出口商,欢迎致电垂询!



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