您好,欢迎进入青岛中诺信达进出口有限公司官网!

设为首页 收藏本站

n

资讯动态 ews

s

服务项目 ervice Items

联系我们

  • QQ:2850714251
  • 传真:0532-68972063
  • 400电话:400-0821-015
  • 公司邮箱:qdjuhui@126.com
  • 公司地址:青岛市黄岛区井冈山路157号中南金石国际广场A2502

公司动态

您的位置:首页 > 资讯动态 > 公司动态

出口非洲要注意这些问题,青岛中诺代理报关公司详解

上传时间:2018-08-21 16:36:06 阅读:

清关顾问:刘经理

电话:15689940153

QQ:2769619041

非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义务制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。青岛中诺信达进出口有限公司专业全球门到门一站式出口非洲代理报关公司,十数年的清关经验,积累快速的清关渠道,清关效率高于同行业30%,业务涵盖提供进出口权、海关编码预归类、国际运输、报关报检、代缴关税、商检查验、海关查验、进出口清关、国内派送、代收付外汇、出口退税等,拥有丰富进出口报关服务经验,致力于为客户解决一切进出口难题,欢迎致电咨询15689940153 

一、非洲客户的特点:

1、很多非洲人的办事缩影

    不慌不忙不紧不慢。尤其在工程设备,机械方面出单非常久,一定要沉住气,去配合和沟通各种细节。

151373372496160.jpg

2、非洲客户热情幽默,尤其是黑色幽默

    可以和他们保持每日互动,时不时发信息给客户日常问候:How are you?/Wish you have alovely day today. 或者发一些中国的趣闻,美食等配上文字,分享给他们。

3、非洲客户书面英语普遍良好

    但是像在多哥,摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区,法语为当地商务主要用语。

    遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节,发音也比较清晰,但也遇到一些口音又浓又重,因为性子急,还说得很快,有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言,是拉近和客户距离的好办法,比如斯瓦希里语。

4、很喜欢称兄道弟

    如果你是男人,你和男客户说HeyBro好感顿升,口头禅还可以是Himyfriend. 如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户,就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个Gentlereminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他们更新进展。青岛中诺信达-全球门到门一站式出口非洲代理报关公司

5、非洲地区尤其是尼日利亚,经常断电,他们大多更倾向打电话

    遇到喜欢打电话的非洲客户,一定要做好记录,再一次书面确认重要细节。

6、对价格很敏感

    跟他们购买力有限的关系,追求性价比高的东西,甚至不惜牺牲质量,追求低价。不要太描述质量上有多好,因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节,要和他们解释的是,人工非常贵,做工非常复杂,成本比较高,工艺耗时特别久,等等影响到价格因素的原因。

    很多采购新手会经常货比多家,然后比较的时候又心中没谱,因此会纠结。通常遇到这样的客户,需要跟紧去打消他们的顾虑,多发视频,照片,或者其他客户的安装情况,购买情况,展会的动态,样板间的布置,工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

7、非洲人很多很讲人情道义

    深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人,会更喜欢黄皮肤的人,尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意,而是真的在帮他。青岛中诺信达-全球门到门一站式出口非洲代理报关公司

8、他们经济有些很紧巴

    往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们,不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进,到过程中实时的汇报做货情况,做验货报告等,去让他们觉得你们做事很专业。

二、非洲贸易的付款谈判:

1、非洲很多国家限外汇流出,客户申请贷款,银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好,仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货,款清发货原则。不要开任何先河。

2、来华的非洲客户很喜欢现金交易,一定要验钞机过一过。

3、涉及到付款条件,一定不能妥协。他们很多要求O/A赊账付款,除非他们已经和你们有过多次的交易往来,他们也曾实地拜访过,否则这样的付款方式是不要去冒险的。

4、信用证一定要调查开证行的资信,可以要求他们通过国际大银行开出,减少支付风险。

青岛中诺信达进出口有限公司专业全球门到门一站式出口非洲代理报关公司,十数年的清关公司,积累快速的清关渠道,清关效率高于同行业30%,业务涵盖提供进出口权、海关编码预归类、国际运输、报关报检、代缴关税、商检查验、海关查验、进出口清关、国内派送、代收付外汇、出口退税等,拥有丰富进出口报关服务经验,致力于为客户解决一切进出口难题。有相关需求的进出口商,欢迎致电垂询!



青岛中诺信达,你身边的进出口清关专家! 

联系人:刘经理

电话:15689940153

QQ:2769619041 

地址:青岛市开发区井冈山路157号金石国际广场A-2503

网址:www.qdcustom.com

案例分类

Case classification

食品类案例

查看更多

农产品类案例

查看更多

机电设备类案例

查看更多

化工品类案例

查看更多