您好,欢迎进入青岛中诺信达进出口有限公司官网!

设为首页 收藏本站

n

资讯动态 ews

s

服务项目 ervice Items

联系我们

  • QQ:2850714251
  • 传真:0532-68972063
  • 400电话:400-0821-015
  • 公司邮箱:qdjuhui@126.com
  • 公司地址:青岛市黄岛区井冈山路157号中南金石国际广场A2502

常见问题

您的位置:首页 > 资讯动态 > 常见问题

怎样与越南人做贸易?进出口报关代理必读

上传时间:2018-01-19 17:53:32 阅读:

联系人:刘海鹏

电话/微信:18354281898

QQ:2769619041 

       中国是越南最大的进口市场,自中国进口499.3亿美元,占比为28.7%。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。青岛中诺信达进出口有限公司10年专业提供门到门、港到港一站式越南进出口报关代理服务,可为您解决一切进出口难题,欢迎致电/微信:18354281898,下面为您分享与越南人做贸易要了解哪些商情?

u=3946641033,1451202008&fm=27&gp=0.jpg

一、语言

       越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南商人普遍英语比较差。

应对办法是:

       用中文沟通。越南有不少华人,尤其是在中越边境市场,有很多华裔或华人在做生意,因此,在这些地方,人民币可以直接流通,可以用中文沟通。

聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族。中国的京族主要分布在广西,中越边境。广西防城县沿海京族聚居地区约有1万人使用越南语。所以可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道,自己人总归更可靠些。

二、人脉

       要在越南做生意,与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处,甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票,也不用打响名声。做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友,但绝不与不相识的人有商业往来。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意,他们固定与同一批人来往,生意圈十分狭小圈子里,人人都互相熟识,许多都是血亲或姻亲。青岛中诺信达-门到门、港到港一站式越南进出口报关代理

       这对外国人来说是个好处,因为只要找对了人缘,很快就能畅通全国;不过如果把关系搞坏了,那在全国的关系可能也会跟着完蛋。但是,有些过分热情的越南人喜欢吹嘘自己“关系良好”,强调自己的人缘多么好,多么重要,这些人的话不能照单全收。我们要学会辨别,有选择的选择交往对象,尽量做有回报价值的人脉投资。

       另外,要积极发展与当地有关部门的关系,政府官员诚信度较高,承诺过的政策、待遇能够很好实现。由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力,因此政府方面的人缘特别有利,加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变,政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多,甚至有些政府官员自己还经商。在越南,under the table的桌下交易比较多,佣金文化比较流行,“好处费”一定程度上比较流行。

       越南人非常注重礼节往来,不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商,你都需要把他们当朋友,每逢节日必定要走动。

三、口是心非

       许多亚洲文化都不赞成有话直说,多数越南人也不讳言地表示,公开的言论及手势往往与“完全的事实”相去甚远。在做生意时,越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣,他们与外国人交往时尤其如此,因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。

       但是,越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为,反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德,坦白无隐与直来直往会引发冲突,人们应不惜一切地避免与人发生冲突,尤其是公开的冲突。为此,他们所选择的策略是说假话,至少是口是心非。青岛中诺信达-门到门、港到港一站式越南进出口报关代理

四、勤劳而“狡黠”

       越南人似乎是天生的企业家。在越南,每一户面对商业街道的人家,都会把前厅改造成了仓库或店面,在他们的铁卷门后,藏着大大小小的木箱纸箱,里头货品一应俱全。有人戏称越南人:“如果一粒木瓜从树上掉下来,在它掉到地上以前,就有人抢着要挂牌出售了。”

       在越南,再微小的技能,越南人都有办法用它来谋取利益,完全没有技能的人则是当掮客。在越南,各主要公路和乡间道路两旁都摆满摊贩,访客只要一停下脚步,便会被一拥而上的男女老幼包围,兜售从汽油到T恤的各类货品。在越南道路两旁,这些男女老幼兜售的每一种货品和服务,虽然还比较简陋,但是,都有现成的销网。

       任何人只要去过胡志明市西区的赛马场,便可以为越南的竞争力作见证。许多当地人充满了竞争精神,虽然政府努力维持社会主义政权,但就经济上来说,实力还不是强大,商业也不是十分繁荣。这并非意味着越南人放弃了做生意,相反地,企业家都很勤恳,他们到处奔波,四下揽生意。

       越南人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩,而且商业诚信不是很高。甚至有人认为越南人是有名的忘恩负义。很多越南客户付款不痛快,总是东找理由西找借口拖着你,希望把你拖急了你就给他打个折,更有甚者直接赖住不给了。这点我们要注意,要从付款方式开始,牢牢控制主动权。青岛中诺信达-门到门、港到港一站式越南进出口报关代理

       爱贪小便宜也是他们一个众所周知的特点,他们会要求你安排住宿、交通、吃饭等等一大堆问题,能抠你的尽量抠,还经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的东西。

五、决策特别慢

       越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐,外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知,其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南,企业整个制度强调一致性。从文化角度分析,越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐,外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知,其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南,企业整个制度强调一致性。

       虽然与其他亚洲人(如日本)比起来,越南人较不介意直接而坦率的说话方式,但他们仍不喜欢争执,因为争执与他们所褒扬的礼貌与和谐相抵触。这在决策时表现出越南人多是心平气和地表达意见,而少脸红耳赤,拍桌打椅的争吵。 

       与越南人做生意,必须亲自拜访对方多次,才能看到一点点即将进行决策的迹象,因此如果做决策所花的时间比预期的要长,也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。青岛中诺信达-门到门、港到港一站式越南进出口报关代理

       越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据,如果他们对你的印象好,便会特意给你方便,倘若对方对你的印象不佳,则无论你的提案多好,他们也不会接受。

六、不重计划,率性而为

       许多西方人喜欢订定计划,然后按照计划行事,越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风,却无意起而效尤。外籍商人在越南经商,切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为,如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。

七、风土人情

       越南人厚爱红色,视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗,认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花,认为桃花鲜艳、美丽,是吉祥之花,并称之为国花。他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷,认为这是有失礼貌的举止;忌讳用脚指物,或把脚掌对向别人,认为这是污辱人的动作。

       青岛中诺信达进出口有限公司是一家为数不多的经验丰富的专业提供门到门、港到港一站式越南进出口报关代理,提供一站式双清服务,拥有行业权威的专业团队和服务网络,业务涵盖上门提货、海运代理、出口资料代办、港口清关报关、仓储、陆运、目的港清关、代收付外汇、出口退税代理等,熟悉各港口相关政策及操作流程,一对一为您量身订制个性化出口方案,可为您节省30%成本,欢迎来电咨询洽谈! 



联系人:刘海鹏

电话/微信:18354281898/13280824950

QQ:2769619041 

地址:青岛市开发区井冈山路157号金石国际广场A-2503

官网:www.qdcustom.com

案例分类

Case classification

食品类案例

查看更多

农产品类案例

查看更多

机电设备类案例

查看更多

化工品类案例

查看更多